近年来，湖滨镇立足产业基础，不断优化电商发展环境，培育和壮大电商经营主体，探索适合当地实际的电商发展路子，打造镇域经济发展新引擎。本期节目，我们就一起去了解一下湖滨镇的电子商务发展情况。

今年32岁的高山是湖滨镇大地工艺品有限公司的负责人，曾经做多过多年的对外贸易，主要经营布艺和草柳编的储物坐箱、储物篮等，每年出口额达到1200多万元。今年6月份，受周边的朋友影响，他也萌生了在网上开店的念头。

采访：大地工艺品有限公司总经理 高山 第一个是国家大力的宣传，第二个我的党员关系是在（湖滨镇）经委支部，书记多次跟我讲到电商发展的趋势，也对我影响很大。第三我的老家里的小兄弟们做电商做得很好，对我有很多启发，所以我就想把我们这个产业在电商上发展。

有了这个想法之后，高山在淘宝上注册了店铺，并起名为美家美居。把出口的产品放到国内市场上来销售，难免会水土不服，为此，高山专门研究国内外人们的喜好差别，做出了调整。

采访：大地工艺品有限公司总经理 高山 有些高档消费者购买了以后反映尺寸太大。我就针对国内居住环境的面积对产品进行了改造。二一个就是花色上，国内的消费者相对来说对颜色取向上更偏向于颜色鲜亮、活泼一些，而且国内网络消费群体多是年轻人，他们对花色上更讲究个性东西，对这些地方我都有调整。

如今，高山的淘宝小店正处于起步阶段，经历了最初几天都没有一单的煎熬后，如今他的网上交易额正不断提升，也带动了周边20多户村民的就业。

跟高山一样，尚东家居工艺品有限公司的张超也从事了多年的对外贸易，主要经营屏风、草柳编产品的出口生意。2014年，他注册公司，并在阿里巴巴上注册了自己的店铺。与一般在网上零售不同，张超的公司主要是给天猫、京东等大客户供货，同时开辟了跨境电商业务。线上、线下结合，生意越做越大，产品远销美国、俄罗斯、新加坡等地，每年上千万的销售额中，线上部分能占到50%。

成功的取得并不是偶然，而是与张超的勤奋、创新和经营理念分不开的。张超每周都要开发出两款新品，让自己的店铺始终保持新鲜。在三年的时间里，他也摸索出了一条属于自己的经商之道。

采访：博兴县尚东家居工艺品有限公司总经理 张超 现在做生意，你要跟客户像交朋友一样，实心实意跟他合作，实心实意给他做货，实心实意为客户着想，为客户负责，自然而然客户会第一时间想到你。

正因为张超实心实意的跟客户做朋友，他也赢得了客户的心，与不少大客户都确立了长期的合作关系。张超喜欢唱戏，他也把一些戏曲和中国风的元素融入到屏风之中，让这些小物件成为宣传中国传统文化的载体，借助网络，飞向世界各地。

采访：博兴县尚东家居工艺品有限公司总经理 张超 下一步就是说多开发一些国外的客户，还是要走环保路线。再就是京东这一块我们要多开发一些大客户。最关键的还要保住品质，我们要坚决走品质路线，我觉得声誉是最关键的，如果有了声誉，自然而然什么都有。

姜韩村有多年的木器加工传统，如今，藤制家具和木质楼梯已经成为最具代表性的两个产业。在经历了多年实体销售的积淀之后，村里许多的年轻人也在网上开辟出了新的销售渠道。

韩学是锦华藤业的销售经理，这几天他刚结束双十二的后续发货，紧接着又着手准备淘宝年货节。

曾经，韩学也在淘宝上开过店，但因为缺少技术，再加上精力有限，他的淘宝店做得并不十分成功。姜韩村与湾头村临近，再加上本村专门在网络上销售藤制家具的也很多，于是他专门做起了给淘宝店供货的生意。凭借着产品质量好、款式新，不少网络销售大户都成了他的固定客户。双十一一天的销售额就超过了50万，双十二则达到了20多万元。

藤制家具因为其材质特点和款式，在销路上也受到一些限制。通过几年的网店供货，韩学也深深感受到了压力。要把生意做大做强，必须要实现产品多元化，迎合消费者喜好。

采访：锦华藤业销售经理 韩学 现在咱们村主要是藤制品给网上供货，以后我就想多元化生产，生产一些加上木品，适合网络购物群体的一些家具，争取把姜韩打造成一个周边淘宝店铺的供货中心。

有同样想法的还有姜韩村的党支部书记兼村委会主任舒利。今年12月，在菏泽召开的第五届中国淘宝村高峰论坛上，姜韩村被授予“中国淘宝村”荣誉称号。如今姜韩村正在进行社区建设，村里也筹划着将社区与淘宝村相结合，打造出具有姜韩特色的电子商务新时代。

采访：湖滨镇姜韩村党支部书记 村委会主任 舒利 下一步我们打算依托这个社区，把这个电子商务吸引到社区的商业街里面，以商业街的依托来发展电子商业，把这个电子商务一条街建起来，让老百姓得到更多的实惠，让我们这个产业也得到迅猛的发展。

不管是高山和张超的发展之路，还是姜韩村木工产业转型电子商务兴起，都是是湖滨镇电子商务发展的一个缩影，如今，湖滨镇有注册网店800多家，网上交易额突破9000万元，拥有柳白、柳舒、姜韩三个淘宝村，9处村淘服务站点。在今年11月阿里研究院公布的中国淘宝镇名单上，湖滨镇榜上有名，成为全市第五个，全县第4个“淘宝镇”。

采访：博兴县湖滨镇轻纺工业园办公室主任 王彬 下一步，一是加强宣传。鼓励有条件的农家店、专业合作社、种养大户参与“全企入网、全民融网、电子商务进村”活动，推动农家实体店线上线下融合发展。二是加强农村电商基础设施建设。引导广大有志青年积极参与电子商务。三是加强农村电商人才培训。总之，通过采取多种手段和措施，力争达到广大群众增收的目的。