创业成就梦想

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2018-10-23 20:59:33 转载

创业是艰难的，对很多人来说创业只是一个美好的梦想，往往敢想而不敢为，敢为却常常遭到失败的重创。然而只有面对困难不抛弃、不放弃的人才能获得最终的胜利。本期节目，让我们一起去了解一下吕艺镇贺家村秦晓庆、庞家镇圣川果园孙士宗和惠玉坤的创业故事。

要创业首先得选一个好项目，当很多人都冥思苦想该干哪一行的时候，殊不知，商机就在身边。吕艺镇贺家村的秦晓庆原来从事了多年的农资生意，因为一直非常关注食品安全，农闲的时候，他就在网上寻找绿色、无公害的农产品，这一找，就发现了芽苗菜里的商机，再结合市场行情和本地条件，秦晓庆选择了生产花生芽。

花生芽富含有机硒和白藜芦醇，同时含有丰富的氨基酸和多种维生素，常食用可以抗衰老、抗疲劳、助消化、降血脂。一斤花生芽批发价在七八块钱左右，市场前景好，附加值高。

为了生产出质量高的花生芽，2016年，秦晓庆投资十几万元新上了生产设备，全国各地拜师学习生产技术，并邀请专门的师傅上门指导。就这样学习了半年多的时间，秦晓庆终于掌握了基本的生产技术。

吕艺镇贺家村秦晓庆：生产技术攻克以后，还是新手，不懂。采购了一批种子不行，各种成本全部加上去，人工费全部加上去生产出来，客户不要，为什么？因为菜的品质还可以，但是达不到他们的要求，就全军覆没。当时第一批就达到了1万多的损失，后来怎么办呢？后来就重新寻找种源。光种源就寻找了一年多的时间，因为全国各地种子很多，你要筛选试验才行，要筛选试验每个周期都半个月，并不是你马上拿到一个种子就行，这头一年的时间完全就是在做实验上。

通过一年的试验，秦晓庆终于完全掌握了一年四季花生芽的生产技术。刚开始，他把销售范围定为省内，原本以为，只要把产品质量把控好就不愁销路，谁知，一直合作的经销商却让他跌了个大跟头。

吕艺镇贺家村秦晓庆：刚开始头半年跟省内的一个合作伙伴做的业务还可以，当时就发展起来，慢慢做起来，但是合作了半年以后，这个合作伙伴就压价。以后我就没办法，再压的话没有生产利润，就停了。停了有几天我也在思考，在琢磨怎么办，然后就有一个很好的朋友给我指路，他说你不要把眼光放在省内，全国市场很大，为什么不出去看看。我就马上第一个省外市场就是广州，直接到广州市场，然后一看确实市场很好很大，第一个（省外）单子就出来。

有了广州市场做铺垫后，秦晓庆的花生芽慢慢地在全国推广开来，每月销售额达到五十多万，也为三四十名工人提供了就业岗位。

工人王海荣：离着这里挺近，能照顾照顾孩子，所以我就来这个厂里干了，收入一个月能拿到两千四五，在这里也行啊，挺轻松，这工作。

吕艺镇贺家村秦晓庆：现在竞争对手确实很多，因为吃的人多了以后做的人就多，竞争对手是每天都会在增加，我现在调整一下思路就是做高端的有机产品。现在我要再加一个生产线，就是用一批年轻（工人）的充实到我们的生产环节里面来，包括以后这个花生种，这一块是不是可以咱自己做，我也有这个规划，自己做花生种。再一个就是发展周边的有志向的合作伙伴，一块儿做花生芽，通过这样以后大家都来这个行业来共同致富。

创业不在年龄，只要心中有梦想。在庞家镇，两位退休老教师给我们做了一个好的示范。在滨博大道庞家段，占地一百多亩的圣川果园内，60多岁的孙士宗和惠玉坤正在查看果树的生长情况。

孙士宗和惠玉坤都是滨州职业学院的退休教师，教了一辈子果树种植和果树栽培，年纪大了退了休，原本该好好休息一下，他们俩反而开始了自讨苦吃的创业之路。

圣川果园惠玉坤：我和孙老师干了一辈子果树，实话说就是放不下这个果树情节。孙老师的话，如果天天在家喝茶，打扑克，看人家下象棋，没什么意思。再就是有些想法，过去有些在果树方面，有些想做做不到的想法，想通过我们自己搞，把他实现。

圣川果园孙士宗：因为这方面的信息量比较大，同学也比较多，所以在这方面引进一些新的技术，新的品种，带动周围，带动他们种植业产业调整种果园，然后我们给他技术指导，产前产中产后的一些服务。

说起来容易，做起来难。资金、场地等问题都困扰着惠玉坤和孙士宗。老哥俩虽然教学经验丰富，但创业经验却是零。第一年，土地承包费、人工费、果树苗等费用就花费了300多万元。与此同时，60多岁的两个人到处学习最先进的果树种植管理经验，考察品种好、质量优的果树树苗。做了一辈子老师，此时却变成了学生。

圣川果园惠玉坤：过去我们也领着学生到实践中去，但这两年技术发展太快，新品种也更新换代太快。比如说过去我们种果树都是平地，现在我们是起垄。过去我们是大树形稀枝大树冠，现在都是小树主干型密植。再一个就是在土肥管理上也不一样。原来的老技术不适应现在的形式。因为我们的职责是指导农民去种树，你自己去抱着一个老的技术去教农民，农民也就赶不上时代的步伐，技术是与时俱进，把新技术你自己学到手，然后才能去教会别人。

对于普通人来说，种果园通常选择一个品种来种植，便于管理，也便于销售。可圣川果园不是这样。一百亩的果园内，种植有苹果、桃、樱桃、桑葚等23种果树、150多个品种。用惠玉坤和孙士宗的话说，目前市面上能够见到的适合北方种植的果树，他们这都有。

圣川果园孙士宗：因为我们果树多了之后，主要定位在采摘，我们从尽量做到周年供应采摘。从四月下旬，五一左右开始，一直能延续到阳历的十月底。再一个我们就是为了起到一个展示、示范、试验、推广的目的。我们不但从外地引进新的技术，新的品种，同时我们自己也研发一些新的品种，我们其中搞了一部分桃，杏等品种的繁育、育种工作，有一个葡萄品种，我们自己育的，目前看品质不错，也正在观察当中，预计近一两年就可以逐步向外推一下。